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破局 iOS 14+ 时代的营销作弊？
排除自然量中的假量干扰
众所周知，作弊会影响非自然量，加快消耗广告预算，但作弊行为是否也会对自然量造成影响呢？
毫无疑问，作弊者的目标是通过不法手段牟取利益。那么他们一般从哪里下手呢？他们通常以获客等付费营销活动为主要目标，广告主通过这些活动向媒体支付费用，以获得更多新用户。
付费活动可以激励合法媒体渠道帮助广告主引流，提高应用收入，但有时作弊者也会趁虚而入。每安装成本（CPI）和/或营销预算越高，激励力度就越大，作弊者趁虚而入的可能性也就越高。
那么，自然量中存在哪些作弊者的关注点呢？换句话说，他们如何通过自然量作弊骗钱呢？
自然量作弊背后的动机
自然激活中的假量一般是虚假的自然用户带来的。虽然作弊者有时会劫持自然激活，声称这些流量是他们带来的，这种仅和归因关联的（无论是对合法渠道还是非法渠道来说），不在自然量假量讨论范畴。
对于自然量，没有归因可以劫持（比如将其他用户劫持为自然量）但可能存在虚假安装，因为虚假用户可能存在于自然用户中，也可能存在于非自然用户中。
那么问题在于：为什么要将虚假用户伪装成自然用户呢？
虚假用户可能由恶意软件或程序生成，也可能通过移动设备农场产生。这些手段的目的都是持续不断地生成虚假用户账户和设备号。移动设备农场可以不断刷新真实设备的设备标识符，而机器人则可以完全模拟设备和虚假用户。为了批量生成虚假用户，作弊者会想尽一切办法仿照真实用户行为制造假象，并通过设备仿真器或人工操作来实现这一目的。
要理解自然量作弊背后的原因，我们必须意识到，自然量作弊可能只是一个中间阶段，其最终目的仍是在付费活动中牟取不正当利益。
偷梁换柱
作弊者对移动营销领域并不陌生。甚至很多时候，他们来自于行业内部。一旦发现漏洞，有些人就会趁虚而入。
作弊者之所以要制造虚假自然用户，可能恰恰是因为他们十分了解防作弊解决方案的工作原理。
市面上的一些防作弊解决方案将渠道流量中的「新设备」作为识别作弊参数之一。 作弊者会进行大量测试，试图对检测到的算法进行反解。他们也知道多数防作弊解决方案默认自然量中不存在作弊，因此并不对自然量进行分析。
行业误区给作弊者提供了可乘之机。通过生成新的设备ID，人为产生虚假的自然用户，欺诈者就可以让这个设备识别符在防作弊机制中成为“老用户”，使设备绕开防作弊机制中针对“新设备”或“新用户”维度的检测。
因此，一旦他们创建的虚假用户或设备被统计为自然量，他们基本上就可以畅通无阻，进而带来更多非自然量了。
2021 年 12 月，38% 的自然激活被检测为作弊行为，这些行为对广告主的业务产生了巨大影响。
对于作弊者来说，生成虚假用户几乎不耗费什么成本（尤其是在批量生成时）。这些自然用户可能不会立即为作弊者带来 CPI 收入，但可以在未来的作弊活动中成为合法设备/用户，为他们带来收益。
冒充自然量
在获取用户时，正常的情况应该是：营销活动发挥效果，非自然量上涨，随后自然量也会增加。
如前所述，作弊者非常清楚这一逻辑，因此他们会模仿有效的广告系列，创建全链条连锁反应。他们会在流量中混入虚假的自然用户，以呈现出非自然量的增长势态。
这些「自然」用户会发挥两方面的作用：他们能增强作弊活动的迷惑性，让数据看起来更真实；同时，如果广告主提出质疑，他们也可以用这些「自然」用户作为证明。
尽管很多人质疑自然量中存在作弊活动的可能性，但在过去 6 个月中，AppsFlyer 检测出的自然量作弊持续增长超过了 37%。
对产品的影响
「自然量中不存在作弊」，这样的错误看法不仅会使您的营销效果大打折扣，也会影响到应用程序的功能。
自然用户被公认为是质量最高的用户，因为这类用户是在没有受到任何广告影响的情况下，主动下载和使用了应用程序。可以说，他们对应用程序的使用意愿是最强的。
正因如此，应用开发者大多基于此类用户的行为数据制定策略，对应用进行优化，包括从应用程序的展示方式、用户体验、核心功能等。
擦亮双眼
任何能够盈利的关键点都潜藏着作弊风险。打击作弊的第一步就是要认清不论是现在还是将来，作弊都是广泛存在的。
AppsFlyer Protect360 防作弊解决方案可以为您检测出自然激活中的作弊活动。在我们的不断创新、锐意进取之下，AppsFlyer 致力于持续打击移动营销生态系统中的作弊行为，为您提供客观准确的衡量数据。
