Smart Banner 完全指南：为什么你需要它？

一个寒冷阴雨的早上，Tom 在通勤地铁上睡眼惺忪地刷着手机屏幕。他突然看到一则电商广告，广告上的红色 T 恤很吸引他。他点击了广告，来到了该电商平台的移动网站，仔细打量着这个电商平台和这件 T 恤。他很心动，想去应用商店下载这个电商的 app。然而，这个时候地铁到站了，Tom 随即下车。一天的程序猿式的忙碌之后， Tom 忘记了这个电商和这件 T 恤。

一个晚霞灿烂的傍晚，Jerry 在下班地铁上闪烁着轻松愉快的眼神刷着手机屏幕。他突然看到一则旅游广告，广告上的酒店很吸引他。他点击了广告，来到了该旅游平台的移动网站，仔细打量着这个旅游平台和这个酒店。他很心动，发现网站上方有一个“下载 app”的横幅。他点击了这个横幅，下载了 app。app 打开以后直接跳转到了这个酒店的详细介绍页面，Jerry 非常满意，浏览完后果断下单，付款，订好了他下个周末的目的地。这个时候，地铁到站了，Jerry 随即下车。

Tom 和 Jerry 分别被两则广告吸引，但两次的结果大相径庭—— 电商广告没能促使 Tom 下单，但旅游广告让 Jerry 心满意足地付款。差别在哪里？

关键节点在 Smart Banner（智能横幅）。

为什么要在移动网页端放置 Smart Banner（智能横幅）？根据我们的观察：
（1）移动网页端的广告比移动应用端的广告便宜 81%。
（2）移动网页端比移动应用端，让用户更便利的认识品牌。89% 的移动用户在网页搜索中发现品牌。
（3）一旦把用户带到应用端，移动应用端比移动网页端转化率更高。以购物类应用为例，70% 的购买均来自应用，而应用的转换率是移动网页的 3 倍。

也就是说，Smart Banner能够很好的连接您的移动网页端和移动应用端，以完善营销漏斗，串联归因路径。

两则案例分析

接下来我们通过两个案例，来具体说明 Smart Banner 在实际场景中的运用。

案例 1：电商平台通过 Smart Banner 引导移动网页用户下载应用，并完成首购

一般电商平台的移动网站会有三种形式，第一种是首页；第二种是品类页，如男鞋页面，女装页面；第三种是商品详情页，如某个具体衬衫的介绍页面。使用不同的Smart Banner（智能横幅），营销人员可以制定相应的横幅放置策略，如：

案例 2：旅游平台通过 Smart Banner 完善移动网页端至应用端的下单路径

假设某旅游平台发现，去年暑假期间移动网页的活跃用户中大部分是女性，然而自己app端的下单用户中男性居多。所以营销人员想在今年暑假期间利用 Smart Banner（智能横幅）做一期针对女性用户的营销活动，吸引他们更多的产生购买。那么一套营销方案应该这样制定：

如何配置 Smart Banner（智能横幅）？

第一步，选择一个横幅模版。

目前 AppsFlyer Smart Banner 提供四种横幅模板供您选择：

第一种：标准版横幅。这种横幅最小限度的降低了用户对网页浏览的“打扰”，又适当的提醒用户可以去 app 深度了解。

第二种：加强版横幅。这种横幅比标准版信息量更多，更吸引眼球。

第三种：促销版横幅。这种横幅几乎占满半个屏幕，非常适用于大型营销活动，如电商的黑五大促，游戏的开服等阶段。

第四种：全屏版横幅。这种横幅占据整个屏幕，比半个屏幕的横幅更加能吸引眼球。

第二步，自定义具体横幅内容。

您可以根据您网页或品牌的特点，自定义横幅的具体细节，具体可调节的选项如下：

• 横幅在网页出现的位置：页面上方或下方
• 横幅标题：
• 横幅描述：
• CallToAction
• 字体颜色
• App 图标
• 背景图
• Rating & Reviews 评分级别与评分数量

第三步，设定某个横幅的跳转与展示逻辑。

1. 具体跳转页面：

您可以根据业务逻辑设定不同横幅跳转后的 app 着陆页。如，如果用户在网页的商品着陆页点击了横幅，那么用户下载了 app 后，就非常有必要将用户跳转到 app 的同款商品着陆页，而不是首页。

2. Dismissal behavior：

用户选择关闭某个横幅之后多久会再向该用户展示该横幅。

如果某个横幅的效果很好，即点击率和下载率很高，在 app 后续的事件转化率也很好，那么就有必要将这个横幅的 Dismissal behavior 设定的短一下，以追求更好的app 下载率和后续 app 事件转化率。

3. Frequency capping：

一个独立用户最多会看到某个横幅的次数。

对于那些在web端表现良好的用户，即 Avg. Session Duration和Pages/Session 很高且web端的购买转化率也很高的用户，您可能不想让某个横幅频繁的打扰到这群用户。那么您可以设定一个相对较短的 Frequency capping 以找到既提醒用户可以下载app，也不干扰用户在 web 端的良好行为的平衡点。

4. 自定义参数：

campaign，adset，ad

您可以配置不同的横幅和不同的参数以区分这些横幅的效果。如下图，Smart Banner的流量会显示为媒体渠道（Media Source）为 af_banner。在 af_banner 流量下设定了两个 campaign，AppsFlyer 会展示这两个 campaign 的曝光，点击，激活，事件转化率等数据。

第四步，激活与测试智能横幅。

一切准备就绪，就可以开始你的智能横幅之旅啦。